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省公司召开连锁网络建设工作会议

发布时间:2006-12-07

  为了加快河北农资丰泽苑连锁网络建设进度,确保高质量完成“万村千乡市场工程”农资农家店建设任务,公司于12月1日召开了连锁网络建设工作会议。各分公司、直营店经理及省公司全体派驻人员参加了会议。陈立军总经理参加会议并作了重要讲话,敬兰敏副总经理出席会议。会议由彭国江副总经理主持。
    陈立军总经理在讲话中指出:要高度重视连锁网络工作建设,特别是要把农资农家店建设作为工作的重中之重,抓紧抓好。
    首先,思想认识要到位,要从公司长期发展、适应新形势需要、建设新农村高度来认识,树立大局意识、品牌意识、危机意识。农资市场将于12月11日全面对外资开放,市场竞争将更加激烈,网络竞争已经成为影响企业发展的关键因素。河北农资丰泽苑品牌是公司无形资产,是关乎公司发展的根本。乡村农资农家店的建设事关公司品牌形象,必须严抓质量,决不能滥竽充数。要坚决克服以下三个观念:一是分公司纯业务经营观念。分公司要做当地市场的经营者,从经营商品变为经营市场、管理市场。二是网络建设软指标观念。网络建设指标不亚于经营指标,在某种程度上网络建设的重要性更大。网络建设是分公司一项重要工作职责,纳入考核指标,与个人收入挂钩。三是等靠观念。国家“万村千乡市场工程”与公司营销网络建设是吻合的,没有“万村千乡市场工程”,公司也需要发展营销网络。国家政策予以支持对公司网络建设是个重大机遇。等政策完全到位,靠国家完全投资是不现实的,必须抓住时机积极创造条件搞建设。网络建设任务艰巨而光荣,在建设质量与数量、硬件改造与规划运营上必须两手抓两手硬,不断为公司核心竞争力的提升做出贡献。
    其次,网络发展措施要得力,切实可行。一是要有明确发展规划、网络布局及切实可行步骤,要有完整发展思路。二是要抓住重点,快速推进,要以发展县级分销中心为重点,尽快形成省公司-区域配送中心-县级分销中心-乡村连锁店组织体系和链条;要以网络对接为重点,实现连锁网络快速扩张;要以加盟为重点。在条件具备的地方探索资本运作模式。三是以点带面,推动发展。
    第三, 工作作风要扎实、细致。网络建设工作在某种程度上比商品经营工作更艰巨、更复杂,需要更加扎实、细致的工作作风,一是对区域内农业种植结构、农资市场需求等要深入了解,把握好变化趋势,对客户及竞争对手的发展模式、经营状况要十分了解,并建立健全客户档案。二是对“万村千乡市场工程”相关政策规定要了如指掌,对公司网络建设规划要十分清楚。三是工作方法要灵活多样,善于吸收和发动县级龙头企业共同搞建设,要通过公司优势和亮点吸引更多企业加盟。四是发展网络的同时要注意防范风险,建立健全抵押担保等手续。五是为客户、为终端服务要多动脑筋,形式要多种多样。通过建立客户档案,为优质客户提供更多服务和奖励;通过分片组织培训或到外地参观学习,提高全员素质和服务水平;通过提供服务设备或资料,不断丰富服务内容和功能。
    陈总指出,农家店建设是一项新的工作,是一个长期过程,要逐步积累经验,不断发挥网络作用。在网络建设方面要形成共识,齐心协力,扎实推进。
    会上,彭国江副总经理就前一阶段“万村千乡市场工程”建设情况进行了总结,对今后农资农家店建设工作提出了新的要求。